שיווק ממומן הוא כלי שיווקי מעולה באמצעותו אפשר להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולהגביר את המודעות למותג. אבל אין לו זכות קיום לבד! זהו, אמרתי את זה!
יותר ויותר בעלות עסקים מעדיפות את הדרך הקלה לשווק והיא להתמקד בפרסום ממומן במקום להשקיע באסטרטגיות שיווק הדורשות מאמץ. כבר שמעתי משפטים כמו "אין לי זמן להשקיע בבלוג", "אני מעדיפה לשלם לפרסום ממומן", "צריכה קודם לבסס את הקהל שלי" ועוד. זה לא עובד!
שלא תביני אותי לא נכון, שיווק ממומן הוא ערוץ מצוין להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולהגביר את המודעות למותג! רק שאין לו זכות קיום כערוץ יחידי.
אסטרטגיית שיווק יעילה תכלול לרוב תמהיל של מספר ערוצי שיווק
כדוגמת שיווק באמצעות הנכסים בבעלות העסק, שיווק מומן, שיווק באמצעות שיתוף ידע ונוכחות ברשת. כאשר כל ערוץ ימלא תפקיד אחר באסטרטגיית השיווק שלכם: יצירת מעורבות לקוחות, חשיפה, בניית אמון, בניית יחסים עם הלקוח, מתן ערך ללקוח ועוד. שיווק ממומן הוא רק חלק קטן מאסטרטגיה הרבה יותר גדולה, כאשר המטרה שלנו היא למנף את החוזקות של כל אחד מהערוצים בהתאמה לעסק, ללקוחות שלו ולמטרות. אחת הטעויות השכיחות של עסקים היא להתמקד בערוץ אחד על פני אחר.
אז למה עדיין השיווק הממומן הוא האופציה הראשונה שתבחרי?
כי שיווק ממומן הוא פעולה ממוקדת ופשוטה יחסית. אפשר ליצור יש מאין או לייצר מצג חלקי ללא קשר לנכסים של העסק. המאמץ שלך יהיה קטן יחסית, הרבה יותר קשה לבנות אתר, לכתוב בלוג, להשקיע בתוכן... בנוסף, שיווק ממומן נותן מענה מיידי - הוא מרחיב את טווח ההגעה של הלקוחות ומגביר את המודעות למותג במהירות. זה גם נותן דחיפה מעולה לעסקים בתחילת הדרך!
מה יקרה ביום שתעצרי את הערוץ הממומן?
דממה! אין לידים!
שיווק בתשלום הוא ערוץ זמני! הוא יניב כל עוד את משלמת עליו. ברגע שתפסיקי את הערוץ הממומן, המודעות לא מוצגות יותר וגם התנועה לאתר מהמודעות מפסיקה. זאת לעומת ערוצי השיווק האחרים שהאפקט שלהם ממשיך לעבוד. פוסטים, בלוגים ותכנים אחרים ימשיכו לעשות עבודה. הקיום של העסק לא יכול להיות מותנה בפרסום ממומן פעיל.
ברכות, חזרת לנקודת ההתחלה. לידים עשויים להוביל לרכישות אבל לא לבניית מערכת יחסים . אי אפשר לקנות בכסף את מערכות יחסים עם הלקוח, בניית אמון, חיבור למותג, תחזוקת קשר עם לקוחות קיימים. הלקוחות של היום רוצים לקנות ממותגים שהם מרגישים מחוברים אליהם והם מצפים שהמותגים האלה יהיו אותנטים ויתנו להם ערך מוסף בדרכים אחרות מלבד למכור להם משהו מידי פעם.
לא משנה כמה גדול תקציב השיווק שלך, יש דברים שאי אפשר לקנות בכסף, הם חייבים להגיע מערוצים כנים ואותנטיים. שיווק מתרחש בזירות שונות אך קשורות אחת לשניה. ערוצי שיווק שונים יספקו לך תוצאות שונות. לכן, חשוב לזהות את המטרות שלך, ללמוד את הקהל שלך, ללמוד את התחרות ולהגדיר יעדים סביב מה שאת רוצה להשיג. תוכנית שיווקית כוללת מהווה מפת דרכים להשיג את המטרות לטווח הקצר וכמובן לטווח הרחוק.
ביום שבו שתפעלי בערוצים נוספים ולא תתמקדי רק בשיווק ממומן הוא היום שבו תתחילי להפיק יותר ממערכת היחסים עם הלקוחות שלך.
ואם את מוכנה להשקיע זמן ומאמץ כדי לבנות מערכת יחסים אמיתית עם הלקוחות שלך ולהראות להם שאכפת לך מהצרכים שלהם, אז שיווק ממומן הוא ערוץ מושלם לקדם את זה!
כסף לא יכול לבנות נאמנות למותג, הגיע הזמן לבנות מערכת יחסים עם הלקוחות שלך.
Comments