top of page
חיפוש

למה קשה לך לשווק את העסק שלך?

תמונת הסופר/ת: Einat Yosef CohenEinat Yosef Cohen

עודכן: 4 בספט׳ 2023

כבעלת עסק, שיווק הוא המשימה החשובה ביותר שיש לך. שיווק הוא המנוע של העסק שלך, הוא מניע אותו לכיוון קהל היעד שלך. אין לעסק דרך להתקיים בלי שיווק!


רוב בעלות העסקים שאני מלווה לא מרגישות בנוח לשווק את העסק שלהן, זה גוזל זמן, מתסכל ותמיד נמצא ברשימת המטלות שאף פעם לא מסתיימת! חלקן לא מתחברות לחשיפה ברשתות החברתיות, שיווק נתפס כמניפולציה לשכנוע ויש להן התנגדות עקרונית שמונעת מהעסק להצליח. וכולן טוענות "בכלל לא בחרתי בשיווק כעיסוק שלי, אני פה בגלל משהו אחר". שתבינו, הן משיגות תוצאות מדהימות עבור הלקוחות שלהן ובכל זאת לא אוהבות את הרעיון לשווק את העסק שלהן.

האם את רואה את עצמך כ"אשת שיווק"? כבעלת עסק, את מג'נגלת עם רשימה ארוכה של כובעים, מה את מרגישה לגבי שיווק?


בין אם את אוהבת את זה או שונאת את זה, בין אם את טובה בזה או לא, בין אם את חושבת שזה קל או קשה - השיווק הוא מה שגורם לעסק שלך להתנהל. זה מה שמעביר את המסר שלך לעולם ועוזר ללקוחות שלך למצוא אותך.

לא נעים לי להודות! מי שמכירה אותי יודעת שאני לא מודה בזה בקלות!

גם אצלי, האתגר הכי גדול הוא שיווק….

כשמגיעה אלי לקוחה שצריכה עזרה בשיווק העסק שלה, אני מצליחה לנתח את העסק במהירות ולראות בבהירות את החוזקות שלו, איזה מסרים מתאימים לקהל היעד, הבעיות בנראות, את החורים באסטרטגיית הרשתות החברתיות, למה היא לא מגיעה לקהל היעד שלה ואיך אני יכול לעזור לה לשפר את כל זה. אבל, כשזה מגיע לעסק שלי, אני צריכה להתאמץ הרבה יותר וזאת תמיד תהיה המשימה הראשונה שאשים בצד.


כעצמאיות, אין לנו פריבילגיה לזנוח את השיווק, אנחנו רק צריכות למצוא שיטת שיווק מתאימה באופן טבעי לסגנון שלנו ופעולות שיווקיות ממוקדות שנוח לנו לעשות. השיווק הוא המנוע של העסק, הוא זה שמניע את העסק לכיוון הלקוחות שלו. בלי שיווק העסק לא יכול להתקיים, אין דרך לעקוף את זה!


את חייבת לדבר על העסק שלך! אחרי הכל, איך עוד לקוחות אמורים לדעת איך אפשר לעבוד איתך או לקנות את המוצרים שלך? כשאת לא מדברת בפתיחות על העסק שלך את מצמצמת את פוטנציאל המימוש שלו.


למה כל כך קשה לך לשווק את עצמך?
  1. יש לך תפיסה שגויה לגבי שיווק. שיווק לא עוסק במכירה, אלא במתן מידע איך להתגבר על האתגרים של הלקוחות וזאת המטרה היחידה שלך. יש לך פתרון שיכול לעזור להם. פשוט!

  2. אין לך כרגע את הכלים המתאימים לשיווק העסק שלך. זה הרבה יותר פשוט ממה שנראה לך. כשתלמדי איך לעשות את זה תוכלי לאמץ סגנון שיווקי שירגיש לך טבעי.

  3. את מפחדת מביקורת. איך אפשר להאשים אותך? מי צריך ביקורת חיצונית, את כבר המבקרת הגרועה ביותר של עצמך, אז כנראה שזה באמת קשה למכור משהו שהוא ככה ככה.

  4. את חושבת צר ונקודתית: קחי צעד אחד אחורה, את מעורבת רגשית בעסק וכדי לשווק צריך להסתכל מערכתית בזום אאוט.

  5. יש לך פחד מדחייה. פחד משיפוטיות וממה שאנשים יחשבו עליך משתק! זה המעכב הכי משמעותי בשיווק, ולפעמים גורם לנו להשתבלל פנימה העיקר שלא נעמיד את עצמנו במבוכה.

נתחיל עם שינוי מיינדסט לגבי שיווק
  1. 'לעוף על עצמי' זה לא אומר להתרברב בחוסר צניעות, יש הרבה אסטרטגיות למכור מבלי לעוף על עצמך בחוסר צניעות.

  2. 'למכור את עצמך' זה בעצם שיתוף רעיונות, עצות, כלים ודעה מושכלת שימשכו תשומת לב ויועילו ללקוחות שלך. בתהליך השיווק, העסק שלך נחשף ליותר אנשים, והמומחיות שלך תקודם בצורה אותנטית ועדינה.

  3. 'הכל מתמקד בי' זה אומר שאת שמה את הפוקוס על המוצר שלך ובאמצעות שיתוף הידע, העצות והחוויות שלך, תוכלי לעזור לאחרים בתהליך, זה win win.


אם שכנעתי אותך ששיווק העסק שלך הוא חשוב ואת מוכנה להתחיל לקדם את עצמך, הנה כמה עצות שכדאי להתחיל איתן:

דברי עם הלקוחות שלך

שיח עם הלקוחות הוא החשוב ביותר לכל דבר שאת עושה בעסק! דברי איתם, תשאלי אותם איך הם רואים את העסק שלך, למה הם בחרו בך על פני המתחרים ומה משאיר אותם לקוחות שלך. זה ייתן לך תובנות מעולות ומשוב חשוב ללמוד ממנו. למרות שאת חושבת שאת יודעת, תופתעי לשמוע דברים חדשים.

תחשבי בקטן, על הלקוח האחד שצריך לשמוע את המסר שלך

כשאת חושבת בגדול על "קהל יעד" באופן אוטומטי את חוסמת את היצירתיות שלך, כי לדבר לקהל יעד זאת כבר אמירה שצריך לחשוב עליה לעומק, אבל אם היית מדברת עם לקוח אחד, שהמוצר שלך יכול לשפר את חייו, שאם היית פוגשת אותו ברחוב, בוודאי היית מספרת לו בהתלהבות. תשכחי מהקולות בראש שמפחדים משיפוט ותתמקדי בלקוח אחד.


את פונה רק למי שבאמת צריך את המוצר שלך

תתמקדי בקהל היעד שלך, שימי את עצמך ואת הפחד מביקורת בצד. תארי לעצמך שאת מדברת איתם ישירות. הם צריכים את המוצר או השירות שלך כדי לפתור בעיה. הם צריכים לשמוע את המסר שלך ואת ההצלחות של העסק שלך כדי שיוכלו לקבל החלטת רכישה.


מצאי סגנון שיווקי שירגיש לך טבעי

כשאת תרגישי בנוח עם הדרך, זה יגיע גם ללקוחות. מצאי דרך לדבר על העסק שלך, המטרות שלך, הכישורים שלך בצורה שתרגיש נכון לך. אנשים רגישים לאנרגיה והם יזהו את הביטחון ואת תחושת הנינוחות כשאת מקדמת את עצמך בצורה הנכונה לך.


אם המוצר היה שייך לחברה שלך, איך היית מציגה אותו?

כשאת מתכווצת מהמחשבה על קידום עצמי, תשאלי את עצמך איך היית מגיבה אם זאת היה החברה הכי טובה שלך, כנראה שהיית מעודדת אותה ומסוגלת להסתכל באובייקטיביות על הדברים, היית מזכירה לה כמה היא מדהימה ואיזה מוצר נהדר יש לה. תתייחסי לעצמך באותה אדיבות.


תעשי לך תוכנית גדולה

כל יום שימי לך למטרה לממש חלק ממנה, רק דבר אחד. תסגלי לעצמך את מיומנויות השיווק לאט ובכל פעם תוסיפי עוד משהו .את חייבת להתחיל עם משהו, בסוף זה יהיה חלק מהלך היום שלך, את עוד עשויה לאהוב את זה.


לסיכום, הבטחה שלי, אם תשני את המיינדסט שלך על שיווק, לא תרגישי שאת מרוכזת בעצמך, כי העסק שלך מתמקד באיך את יכולה לעזור ללקוחות שלך ושיווק הוא הגשר שלך אליהם!

אז מה את אומרת על שיווק? אם את מוכנה להתחיל, נוכל לבנות תוכנית שיווק אסטרטגית לעסק שלך, משם תמשיכי בכוחות עצמך. כי כשאת לא משווקת את העסק שלך, מי כן?



10 צפיות0 תגובות

פוסטים אחרונים

הצג הכול

Commentaires


bottom of page